ULegal 从成本、效率着手为B端企业提供明升体育法务支持

　　明升体育官方网站法律服务行业长期存在着低频消费、高客单价、角色复杂、专业性强、作业周期较长、长期依赖人工等问题，问题也滋生了三个主要矛盾：

　　第一个矛盾是用户决策成本高 VS 律师不会主动寻找客户在哪里。法律行业在过去最常见的获客方式就是用户推荐，并没有为解决企业用户降低选择成本提供帮助。

　　第二个矛盾是经营规模越大 VS 边际成本越来越高。法律行业相较于其他行业来说具有很强的特殊性，随着规模的扩大，律所的管理成本、人力服务成本都越来越高，即规模不经济。

　　第三个矛盾是服务成本高 VS 人工依赖程度高。B2C 和 C2B 的转化，在企业法律服务行业其实是滞后的。原因在于行业一直没有摆脱口碑传播的获客模式，同时也缺乏统计和管理信息的能力，所有诉讼类服务重度依赖律师的人工服务，且大量消耗司法资源，缺少批量智能化系统解决方案，导致成本一直居高不下。

　　以上矛盾聚焦的两个点是获客成本和服务效率，法律这样专业性强的传统行业要想在互联网时代走出一条路，免不了要解决这些问题。近日接触的ULegal针对企业对法律需求，为用户提供股权设计、期权激励、投融资服务等细分行业定制法律服务产品。有法务希望解决的不仅是信息对称问题，明升体育还要解决的是在上下游供应商基本确定情况下双方的信任问题。

　　传统法律服务的转型。这里主要是已有法律服务如股权、融资、合同、合规等刚需高频的需求的对接，然后咨询、合同等最高频需求的系统化提高效率，降低人的因素的错误率和成本。同时对外合作培养更多的专业律师（过剩）向行业性法务（稀缺）的转型。

　　新兴领域法律产品的创新。这里是在行业服务中找出最容易切入的行业领域问题，针对内容产业版权、交易平台违约、互联网金融逾期，结合金融和仲裁合作方等找到可复制的风险解决方案，实现法务服务的插件化嵌入和流程化。同时获得行业平台的流水和客户资源。

　　此外，ULegal的 SaaS 系统嵌入风控插件等相关交易平台，提供纠纷解决方案，通过技术手段批量解决处理网络纠纷。

　　目前，行业化、生态化、平台化的整合减少了交易环节，降低交易成本是网络技术给各个行业带来的新机会，因此大量的创业项目在各个行业爆发出来。无论横向的打通、还是纵向的行业深挖，都是在各个行业、或者横向领域连接上下游、整合产业链，提供更高效的对接和产业链优化。

　　新平台的创新产生了大量的原有体系规则的破坏，大量新的交易的达成以及“新规则”体系搭建的需求，更有大量的潜在纠纷的风险。明升体育ULegal 瞄准的正是这些新兴“行业平台”的“规则搭建和纠纷解决”的市场。另外这类新平台的“法律服务”还暂时没有成为传统律师行业的服务对象，可以相对避开律师行业的竞争。因此，互联网企业及行业平台是 ULegal 的核心目标用户。

　　其现在市面上的法律产品不少，主要有三类。第一类是非诉产品标准化，尝试用电商的模式提供法律服务，比如律云。还有国外的 legalzoom 和 Rocketlawyer。第二类是撮合型平台，主要以中顾网、找法网为代表。第三类是法律垂直搜索工具，明升体育主要代表有法斗士。

　　国内现在法律电商大概就此几种类型，大家都期望“小切口、大布局”，做法律行业的全产业，但现在看来没有一家独大之势，其他都有发展机会。去年整个法律市场规模在500亿，但是有1.4亿中小企业80%没有法务，尤其是中小企业、创业公司等数量不断增加，市场空间在不断扩大。

　　ULegal 创始人赵小彬告知，有法务现付费企业用户10000+，业务覆盖全国上百个城市。截至2017年8月，有法务积累数万家企业用户的数据，与天眼查、企大师等企业数据平台达成合作，也积累了一批互联网金融客户资源。

　　短期来讲，有法务的目标是提供法律服务以获得高客户转化率；长期来讲，平台的发展还是要看对未来趋势的把握和产品的维度，最终还是要看有没有技术壁垒，技术壁垒在于能不能用智能的方式代替一部分人工，降低成本，提升应答效率。

　　Ulegal 有法务于2015年4月成立，是腾讯系孵化器南极圈孵化项目，成员大部分都是来自于腾讯、阿里、百度等互联网企业的行业法务和律所。公司已获腾讯、英诺资本新一轮投资。

　　股权激励的种种好处，都是建立在制度被正确使用的基础上，如若制度存在设计或执行不当的情况，企业也有被“玩坏”的可能。